怎么去籌備一個健身俱樂部呢？前期的工作怎么去做？

[摘要]怎么去籌備一個健身俱樂部呢？前期的工作怎么去做？關(guān)于《怎么去籌備一個健身俱樂部呢？前期的工作怎么去做？》的內(nèi)容介紹。謝謝邀請:首先比較重要的是選址。俱樂部如何選址 俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地...

怎么去籌備一個健身俱樂部呢？前期的工作怎么去做？關(guān)于《怎么去籌備一個健身俱樂部呢？前期的工作怎么去做？》的內(nèi)容介紹。

謝謝邀請:

首先比較重要的是選址。

俱樂部如何選址

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評價(jià)系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：

1、周邊環(huán)境：

（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套；

（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。

注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數(shù)量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利

（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來俱樂部所在樓層；

（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

6、競爭分析

（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策；

（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價(jià)格

（2）水、電、氣價(jià)格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報(bào)周期

（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。 2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。 4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。 俱樂部正常經(jīng)營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因?yàn)閷︻櫩蛠碚f機(jī)會不容錯過。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時達(dá)到一個很高的水平。

附表

一、俱樂部設(shè)備工程進(jìn)度表

二、俱樂部人員招聘、上崗工作進(jìn)度表

三、俱樂部管理內(nèi)部運(yùn)作程序及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度計(jì)劃表

四、俱樂部物品采購工作進(jìn)度表

一、俱樂部設(shè)備工程進(jìn)度表

1.裝修結(jié)束完工

2.泳池，桑拿、洗浴設(shè)備安裝調(diào)試完成

3.健身設(shè)備安裝調(diào)試完成

4.消防安保系統(tǒng)安裝調(diào)試完成

5.通訊系統(tǒng)安裝完畢投入使用

6.音視系統(tǒng)安裝完畢投入使用

7.電腦系統(tǒng)安裝完畢投入使用

8.指示牌、燈箱安裝完畢投入使用

9.俱樂部整體工程交接驗(yàn)收

10.俱樂部裝飾物安裝到位

11.俱樂部所有鑰匙交接日期

二、俱樂部人員招聘、上崗工作進(jìn)度表

1.俱樂部人員組織架構(gòu)方案編寫確定

2.俱樂部人員工資方案編寫、確定

3.俱樂部人員招聘方案編寫、確定

4.俱樂部經(jīng)理級招聘實(shí)施

5.俱樂部經(jīng)理級初試甄選

6.俱樂部經(jīng)理級復(fù)試甄選

7.俱樂部經(jīng)理級人員正式上崗

8.俱樂部主管級招聘實(shí)施

9.俱樂部主管級初試甄選

10.俱樂部主管級復(fù)試甄選

11.俱樂部主管級人員正式上崗（銷售部除外）

12.俱樂部領(lǐng)班、員工級招聘實(shí)施

13.俱樂部領(lǐng)班、員工級初試甄選

14.俱樂部領(lǐng)班、員工級復(fù)試甄選

15.俱樂部領(lǐng)班、員工級人員正式上崗

16.銷售人員招聘

17.銷售人員上崗

18.銷售人員培訓(xùn)

19.各部門人員培訓(xùn)

20.各部門實(shí)際操作實(shí)施

21.俱樂部提前進(jìn)入運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)

三、俱樂部管理內(nèi)部運(yùn)作程序及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度計(jì)劃表

1.俱樂部設(shè)施修改規(guī)劃方案

2.俱樂部整體營運(yùn)策略（初稿）

3.俱樂部員工組織方案

4.俱樂部員工工資方案

5.俱樂部員工招聘方案

6.俱樂部員工手冊編訂

7.俱樂部行政程序及標(biāo)準(zhǔn)

8.俱樂部會籍方案

9.俱樂部定價(jià)方案

10.俱樂部銷售方案

11.俱樂部會員接待程序及標(biāo)準(zhǔn)

12.俱樂部財(cái)務(wù)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度及財(cái)務(wù)程序

13.俱樂部收銀程序及標(biāo)準(zhǔn)

14.俱樂部采購程序及標(biāo)準(zhǔn)

15.俱樂部收發(fā)貨程序及標(biāo)準(zhǔn)

16.俱樂部首年推廣計(jì)劃

17.俱樂部首年財(cái)務(wù)預(yù)算

四、　俱樂部物品采購工作進(jìn)度表

1.健身器材設(shè)備到貨日期

2.行政，康體用品訂購確定

3.行政，康體用品到貨日期

4.清潔物品訂購確定

5.清潔物品到貨

6.俱樂部棉織品訂購確定

7.俱樂部棉織品到貨

8.俱樂部印刷品訂購確定

9.俱樂部印刷品到貨

10.俱樂部員工制服訂購確定

11.俱樂部員工制服到貨

12.俱樂部辦公文儀設(shè)備訂購確定

13.俱樂部辦公文儀設(shè)備到貨

14.俱樂部低值易耗品訂購確定（第一次）

15.俱樂部低值易耗品到貨確定（第一次）

16.俱樂部裝飾品訂購確定

17.俱樂部裝飾品到貨確定

18.俱樂部低值易耗品訂購確定（第二次）

19.俱樂部低值易耗品到貨確定（第二次）

20.俱樂部電腦軟件系統(tǒng)訂購確定

21.俱樂部電腦軟件系統(tǒng)到貨

22.俱樂部通訊音響設(shè)備訂購確定

23.俱樂部通訊音響設(shè)備到貨

24.俱樂部后勤設(shè)備用品訂購確定

25.俱樂部后勤設(shè)備用品到貨

26.俱樂部綠色植物租擺到位

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